Leadgeneratie

Je website bezoekers omzetten tot warme leads kan op verschillende manieren. Om te beginnen kun je ze, al dan niet door een pop-up of andere Call to action aanzetten om zich aan te melden voor een nieuwsbrief, offerte of afspraak.

Maar er zijn ook slimme tools die aangeven welke zakelijke bezoekers je website hebben bezocht, inclusief alle contactinformatie, welke pagina’s ze hebben bekeken, hoe vaak ze al op je site zijn geweest en nog veel meer informatie. Deze warme leads kun je vervolgens actief benaderen om ze te converteren tot klant.

Of je nou leads pro-actief telefonisch benadert of via je website, met marketing automation kun je goed top of mind blijven en met enige regelmaat overtuigende informatie over jouw product of dienst toesturen. Helemaal goed is het als deze e mails afgestemd zijn op het profiel van de lead, bijvoorbeeld op basis van de zoekgeschiedenis op je website.

Door te zorgen dat tevreden klanten zich enthousiast uiten over jouw product of dienst creëer je weer nieuwe leads. Deze statistiek spreekt boekdelen wat dat betreft; 72% van de klanten onderneemt geen actie voordat ze een aantal recensies hebben gelezen. (Bron: My Testimonial Engine)

In B2B moeten prospects meestal eerst opgewarmd worden en overtuigd raken van jouw deskundigheid. Bijvoorbeeld door interessante kennis artikelen te delen, op je website of via LinkedIn kom je onder de aandacht van potentiële klanten en kun je meteen jouw deskundigheid en ervaring aantonen.

In een persoonlijk gesprek kun je ze vervolgens helpen door ze te adviseren. Daardoor creëer je goodwill en toon je wederom aan dat je ze met additionele diensten kunt helpen.